经过这一新消费浪潮的洗礼，随着心智的成熟，国内消费的生力军——Z世代已经有了自己的产品选择标准。
艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示，超六成“新青年”(90后、00后)专注于取悦自己、提升幸福感，驱动他们购买兴趣消费产品。在“内卷化”的压力下，年轻一代显然愿意“多花一点钱”购买能抚慰人心、给人以前行动力的产品。
相比之下，有媒体指出，从双11释放的信号来看，与消费者内心情感建构和个人兴趣体验相关的商品将成为未来消费的新热点。天猫公布的双11数据显示，相比美妆、快消等传统品类，万超成为快速增长的“新四大金刚”之一。
万超作为一种高情感价值的社交货币品类，受到了越来越多年轻人的追捧。根据Jost Sullivan的报告，2024年，中国潮玩市场零售规模将超过700亿元，发展前景看好。
外部环境的考验接踵而至。如何在趋势的变化中建立稳定的竞争力是万超品牌面临的最大课题。可以肯定的是，修炼内功是应对“不确定性”的不二法门。
“向内看”就是审视自己的不足，审视自己的初心。品牌只有坚守初心，才能不断温暖用户。今年10月18日，国内知名艺术潮流品牌FINDING UNICORN正式发布双十一概念电影《一盒未完成的爱》，邀请潮流音乐人NINEONE九一担任“爱召集人”。影片以经验丰富的潮牌玩家为例，聚焦当代年轻人丰富的内心世界，生动诠释了为行业寻找独角兽的热爱与执着——无论下一秒发生什么，只要爱是对的，爱就永远不会过期。
成立四年来，寻找独角兽一直在问最初的问题:我们是谁？你想成为谁？您在找什么？时至今日，带着对“常识”的敬畏，品牌在IP孵化上展现了强大的实力:最著名的农夫BOB，多年来人气一直处于上升趋势。今年双11期间，六代复古音乐人寻找独角兽BOB系列在天猫、JD.COM、Tik Tok等平台上线后几秒售罄。
只是不想追潮流，那么，在寻找独角兽的时候，如何发现潮流，引领潮流，甚至创造下一个潮流呢？
“农夫鲍勃第六代复古音乐人”系列潮玩
1.设计感和扎实的品质抓住年轻消费者
产品的底层是价值观，价值观的多样性可以吸引很多不同的“年轻灵魂”。建立身份可以使品牌获得更高的用户忠诚度。
细腻的情感和深刻的文化内涵，让寻找独角兽的IP设定很有意义。主张“只有上帝才能审判我”的农夫BOB，信奉“做自己，快乐无处不在”的RiCO，倾诉“别担心，快乐的REPOLAR，来自新世界的Agan，用甜蜜的手法解构死亡的ShinWoo，想要做一个过时的孩子的卓达王，倾听微小哭声的吞云岛，这些都有很强的价值。
关于潮玩与生活的深度融合，《寻找独角兽》探索出了一套解决方案。比如10月27日，万超新盲盒第六代——“复古音乐人Bob: Replay”正式发布。郑钧、Tizzy T、万妮达、房东的猫作为音乐朋友跨界与农夫BOB互动，快闪秀“复古音乐店”登陆上海，实现线下联动。万超与欧美经典音乐的碰撞，不仅强化了这个IP的价值内核，也重新照亮了它。比如RiCO新出的“快乐的冬天”系列，通过极光、极地、雪花、圣诞节等冬天元素的运用。，构建了一个充满“小运气”的场景，RiCO作为“生活美学家”的地位得到了充分的展现。
“RiCO快乐冬天”新品系列
如果说价值观支撑着万超IP构建的精神世界，那么之前在36Kr《未来消费》中提到的设计力就是产品吸引年轻消费者的第一手，它在提供情感价值方面的作用越来越突出。根据天猫新品创新中心发布的《新潮玩具行业发展趋势白皮书》，“产品的设计好看”是吸引首次购买的重要因素，其次是“盲盒购买的有趣形式”和“首选IP”。
面对重度用户，配色和造型能带来第一次的惊喜，而极致的细节能激起他们认真琢磨的欲望，是双方建立深度链接的好切口。为了还原艺术设计，找独角兽对细节要求特别严格。以阿甘为例，2D原型经过50多版的车身打磨，变成3D立体影像，对材料和工艺都提出了很高的要求。
万超是“创意产业”和“制造业”。供应链能力与质量、生产能力和库存问题密切相关。现有玩家在消费者需求预估、与工厂灵活对接等方面做了一系列优化，努力构建良性的生产关系。例如，POP MART有自己的设计和R&D团队。近年来深耕数字化供应链；TOP TOY、52TOYS等新潮品牌在珠三角地区寻找工厂扩大产能；寻找独角兽在成立之初就构建了自己从设计、R&D到生产的一体化供应链体系。自己的工厂有几千名员工，产能供应占珠三角地区的37%。
2.构建高效的知识产权运营体系。
有了发现IP的眼光，有了发行IP的实力，有了运营上的努力，IP的生命力才能得以延续，商业价值才能不断扩大。
参考艺人经纪的逻辑，打造IP人物角色，可以增强用户的情感粘性。举个例子，AAMY这个“菜鸟”，今年4月在成都线下艺术展“出道”，随后开始全国巡展，7月登陆深圳。通过原画、版画、影像、装置等形式，充分体现AAMY的潮流艺术特色。值得一提的是，农夫BOB正逐渐打破早期“暖心男友”的单一形象，寻找独角兽团队注重呈现其立体人性，对IP“人物设定”有了更深入的理解。
在社交媒体上为其IP设立账号，在私人领域分离粉丝圈，这些精细化的运营策略有助于增加寻找独角兽的品牌温度。跨界联合合作丰富了IP形象，扩大了消费群体。
本着高调品牌联动的理念，农夫BOB触达了更多的高品位用户。以其与百年车企玛莎拉蒂的联名为例，BOB成为了一名勇敢无畏的“赛车手”，借助赛车文化，传达了他不屈不挠、无限向上的态度。比如与兰蔻推出联名礼盒，FARMER BOB用户对高品质生活和艺术态度的追求与兰蔻自信优雅的品牌气质高度契合。
“农夫鲍勃x玛莎拉蒂”是潮玩的合称。
RiCO与资生堂、兰芝、洽洽、RIO等品牌以及安纳亚社区的联名，强化了其“生活美学家”的地位。卓王和罗森多次合作打造线下主题店，引发了“阿卓便利店”打卡热，带动小红书和微博用户产生了大量有趣的内容。
在IP开发和运营方面进行了创新尝试，寻找独角兽取得了积极的市场反馈:农夫鲍勃用了两年半时间销售额过亿，Rico和卓达旺用了不到两年时间，新宇和阿甘用了一年半时间，墨林塔只用了半年时间就实现了这个“小目标”。
3.潮玩市场还有哪些想象空间？
时尚行业还处于发展初期，背后的乱象很难不被注意到。今年8月，市场监管总局发布了《盲盒经营活动指引(试行)(征求意见稿)》公开征求意见的通知，对盲盒定价、宣传、销售对象等提出了规定。在各种压力下，“盲盒去除”已经成为全行业的共识。
发展POP MART大洼，建设主题公园，加快航程，我们要寻找第二条增长曲线。52TOYS坚持“双轨并行”的IP战略，努力自营和海外市场，正在推动玩具收藏行业的发展。TOP TOY以渠道能力著称，正在打通中国积木从设计、制造到销售的全链路闭环。如今，寻找独角兽已形成艺术家发现与培养、IP运营与孵化、时尚艺术产品零售、艺术媒体宣发、艺术策展与拍卖五大业务板块，逐渐成为影响当代青年的艺术时尚文化全产业链平台。
农夫鲍勃复古琴行线下快闪秀
除了产品，在玩法上寻求突破也在打开潮玩行业的成长空间。比如《寻找独角兽》在今年8月发布了明星卡牌游戏，可以看作是潮牌游戏的升级，明星卡牌本身就具有独特的收藏价值。
面对行业快速发展所产生的诸多问题，寻找独角兽一直试图给出自己的解决方案。比如引入科技防伪码，借助科技的力量，保护玩家的“爱”。
不管市场是冷是热，这都是品牌的必要周期。如果一款冰淇淋能在“冬天”一直卖得很好，那就不用害怕“夏天”的竞争了。要成为全球最具影响力的时尚艺术文化公司，寻找独角兽需要坚持和决心，更需要责任和爱心。
