万魔声学科技有限公司创始人兼董事长谢冠宏
谁也不曾想到，诞生于2014年的TWS(真无线蓝牙)耳机产品，在不到10年的时间里，已经成为个人音频市场的绝对主力。科纳仕公司发布的最新数据显示，2022年第三季度，全球个人智能音频设备出现年内第二次下滑，出货量为1.136台，同比下降4%。然而，TWS耳机的出货量却呈现逆势增长，成为唯一正增长的子品类，出货量达到7690万台，同比增长6%。
钛媒体App注意到，在市场竞争格局中，除了苹果，其余品牌的市场份额都不到10%，市场份额在1-3%的品牌达到10个以上。“一王三超多强”既是过去三年逐渐形成的现有竞争格局，也是未来五年市场的主基调。
正如万魔声学创始人兼董事长谢冠宏在接受钛媒体App采访时所说:“目前TWS耳机市场的竞争还是非常激烈的。每个品牌都必须进一步明确自己的定位，建立差异化的技术优势，才能在市场上长期立足。”
智能降噪已经成为行业内当前技术的分水岭。
在TWS发展的初期，所有厂商都在解决一个共同的问题:信号连接。由于产品体积的缩小，直接压缩了元器件和天线的布局空间。以往在蓝牙耳机产品中得到很好解决的断线、声音延迟等一系列问题，成为TWS产品体验稳定性的缺陷，同时也成为阻碍其普及的最大瓶颈。
苹果在2016年发布了AirPods。此后，万魔决定开始布局TWS产品。从2017年到2018年，万魔一直在寻找合适的解决方案，组建团队，开发技术。其2018年底推出的“时尚豆”是该品牌首款真正意义上的无线耳机产品。
到2020年左右，TWS产品的技术发展进入“平台期”。这时候从入门级几十元到旗舰级几千元的产品基本体验已经打磨的非常成熟了。行业技术竞争的核心开始从“基础性能”转向“特色功能”。
“像主动降噪技术，这两年一直是热门的技术领域，而且从技术的出现到最新的产品，主动降噪的体验都在不断提升，无论是降噪的深度，还是听觉和隔绝感。”说到谢冠宏。Magic在CES 2019上首次发布了自主品牌首款采用主动降噪技术的产品“1MORE True Wireless降噪耳机”。该产品有前后反馈麦克风，并配备了高通的TrueWiress Stereoplus技术。
据谢冠宏介绍，下一步，TWS产品的主动降噪体验将快速走向智能化，这与以往基于外界声音的固定降噪算法的方式不同。智能主动降噪将使耳机具备识别外界环境的能力。
除了通过优化算法进一步提升相应场景的降噪能力，也方便用户从地铁、飞机等高噪声环境切换到办公室、家庭等环境时，获得更加一致、自然的听觉切换。与此同时，智能降噪技术已广泛应用于TWS耳机通话、语音交互等场景，对提升在线办公和社交的体验也起到了关键作用。
“可以说，主动降噪技术在TWS产品上的出现，初步解决了隔音的问题，而智能化则赋予了降噪功能更加人性化的体验，让用户在想要隔绝外界声音的时候，可以充分剥离声音，在想要融入环境的时候，可以无感流畅地切换。”说到谢冠宏。
因此，智能降噪体验也是目前所有音频厂商都需要突破的技术，也将成为未来高端产品的“技术守门员”。无论是已经走到头的品牌，还是目前还处于长尾的音响厂商，只有完成技术挑战，降低成本，才能在激烈的市场竞争中生存下来。
在空间和无损传输的加持下，对音质的需求被重新点燃。
为了使降噪体验智能化，除了改变产品设计，增加麦克风的数量和结构，我们还应该依靠TWS产品的性能，或者具体来说，计算能力的提高。同时，TWS产品中对计算能力要求较高的场景不仅仅是降噪。
谢冠宏说，“目前，TWS产品要求越来越强的计算能力。除了降噪之外，它还可以为智能语音交互和空间音频能力的实现提供支持。因此，万魔也在致力于加速集成内存和计算的智能芯片布局。有了更高计算能力的芯片，耳机可以承载的应用场景将进一步放大，比如识别和执行复杂的智能语音命令，提高空间音频、音效的反馈精度等等。”
采访中提到的空间音频技术也是TWS领域继主动降噪之后最大的技术热点。传统耳机采用双声道立体声播放模式，即在声音的大致方向上，只有左右的位置差，而空间音频是一种3D音频技术，声音方位感更清晰。
同时，空间音响还充分利用了TWS产品佩戴体积小的特点，可以通过监测用户头部位置来优化环绕声效果。换句话说，在过去，声音的方位是“死”的，无论你的头是向左的、仰卧的还是平躺的，声音的位置都不会改变。空间音频的加入，声音会随着你的头部动作而变化，变成“活的”声音。
“我们已经在2022年发布的新产品1MORE Aero中实现了空间音频技术，它不同于许多其他将依赖智能手机的制造商。Aero的空间音频算法和计算电源都来自耳机本身。这在两个层面上打破了应用程序的限制。第一，对播放设备没有要求，任何品牌的手机、平板都可以适配。其次，对音源的要求进一步降低，更多的内容可以交给3D听。”谢冠宏说。
与传统有线耳机相比，从TWS耳机诞生到现在，“听感”一直排在“便利性”、“续航”等整体优先因素之后。造成这种现象的外部原因主要是蓝牙技术在技术端的传输能力，其有限的带宽几乎无法与音频线的“真正无损”传输相比。
同时，TWS领域的头部企业也缺乏传统Hi-Fi高品质声学方面的技术沉淀。两方面的共同原因也导致了TWS产品的整体“听感”无法满足苛刻的音乐发烧友。
借助太空音频技术，TWS产品之前在音质表现上的不足也得到了部分弥补。在采访中，谢冠宏还提到，在过去，万魔在高保真领域积累了大量的声学知识。现在，随着骁龙长汀和乐音响等新技术的出现，耳机产品的带宽已经提升到无损音乐的水平。未来，TWS产品在整体听感和音质上的竞争也将成为行业的一大看点。
走差异化的产品路径，布局更广的技术布局。
如前所述，目前TWS耳机市场的格局是“一王三超多强”。苹果作为目前行业的领头羊，其领先地位是全方位的，无论是产品定位、高溢价能力，还是硬件水平、配套生态，都是其他竞争对手无法企及的。第二梯队有两种厂商，一种是小米、三星这样的手机厂商，一种是QCY、小船这样的音响品牌，走低价路线，注重性价比。
看到这里，你可能会奇怪为什么传统的音响制造商没能成为TWS最大的赢家。其实背后的原因也很简单。首先，TWS在发展初期并不是为了“音质”而努力，而是为了蓝牙技术、数字芯片等的技术积累。传统音响厂商积累的声学基础，无论是国内的magic还是海外的beyerdynamic、Sennheiser、Sony等。，不能转化为TWS领域的直接优势。
其次，TWS产品的诞生恰好赶上了智能手机的兴起浪潮。所以产品从前期就强调与手机的配合使用。手机厂商的资金实力和品牌已有的用户基础，使得他们很容易在TWS产品的开发中建立自己的生态圈，他们可以将产品作为“配件”出售给客户。
那么，留给传统音响厂商的路会不会越来越窄？谢冠宏给出了否定的答案:“从竞争格局来看，手机厂商当然有自己的优势，但他们的整体思路仍然是满足大众的基本需求，而音频厂商在音质和个性化方面会有更丰富的经验和技术团队，同时也会更勇于做差异化的尝试。2023年，万魔将主打运动赛道，针对运动人群的需求推出新款耳机。”
在万魔的产品系列中，可以找到一些案例，比如“迷你豆”产品。从外观、佩戴、重量等方面的设计都专门针对耳道狭窄、通勤降噪需求的人群进行了优化。例如，运动场景所需的耳机产品或为提高舒适度而推出的半入耳式TWS产品等。万魔等音响厂商在突破基础技术壁垒后，可以将过去积累的优势逐步迁移到新的赛道上。
除了TWS的布局，在采访中，谢冠宏还透露了很多万魔对新技术的探索，而这些技术的落地和应用也将为万魔打开TWS市场，乃至走向更广阔的消费电子市场提供技术基础。
除了现在的电子产品的性能和交互之外，“续航”可能是使用中最大的痛点。此前，无线充电技术的出现可以说是提升了产品充电交互和放置过程的体验。而传统的无线充电只支持短距离“点对点”充电的单一功能，存在位置相对使用、距离有限的缺点。
未来，万魔对无线充电的布局是构建“生态网络”，万魔称之为“无线远程充电技术”，即在同一个平面空间内，可以实现多台设备的无线充电，产品可以“随充随放”。前期会将这项技术应用到耳机产品上，之后万魔会进一步探索各种无线充电产品形成的物联网，实现产品之间的互联互通。
从长期市场竞争策略来看，万魔在更新主流产品的同时，会更加注重差异化场景的挖掘。比如近两年越来越火的健身和户外运动场景，就是万魔接下来的发展重点。在音频领域之外，万魔也开始积累更广泛的技术，比如充电技术的研发。如果技术沿着森林倒下，构建新的硬件、技术、认证生态，也能帮助万魔找到音频领域之外的增长点。(本文为钛媒体第一App，作者|邓编辑|钟毅)
