来源:时代财经作者:李婷
来源:图宠创意
被视为超宇宙入门产品的VR设备还没香起来？
从市场数据来看，VR头戴显示器市场增长迅速。根据市场研究和咨询公司捷富凯的统计，2022年上半年，中国VR市场零售额超过8亿元，同比增长81%。头部玩家已经跑出赛道，字节跳动旗下品牌PICO的出货量占国内市场的60%以上。
与此同时，二手平台上流传的低价VR头戴设备也吸引了不少眼球。时代财经发现，随着消费级VR产品的普及，越来越多的消费者开始拥抱这种新奇的事物。但是热情很难保持。体验过后，这些VR产品需要更多的支持才能留住消费者的心。
二手VR头显半价
二手平台闲鱼上，很多标着“9.9%新”、“几乎没玩过”的VR一体机被挂了出来，转卖价格大多不到原价的一半。
以一款起步价2499元的PICONeo3为例。使用次数都是个位数，二手价格大多在1000元左右。这款VR一体机是去年5月份推出的。根据官方销售报告，其JD.COM平台的总销量在推出当天已超过1000万，成为PICO的热门机型。
此外，索尼的PlayStation VR、Meta的Oculus Quest 2、爱奇艺的《冒险之梦》系列的VR头显设备都成为了二手平台的“常客”。一些原价3000元以上的产品，可以半价甚至更低的二手价格购买。
来源:闲鱼App
“买回来只用了两三次，就闲置了。”“白天上班，晚上带孩子，经常吃灰。”卖家在说明自己转卖的原因时，都提到了一个共同点:使用频率不高。
"这种新鲜度可以保持半年."一位来自北京的学生卖家告诉时代财经，他在一年多前买了一台VR一体机。刚开始体验还不错，画质等方面性价比也比较高。但是内部游戏很少，需要单独购买。他只能说“看电影是个不错的选择”。
另一位来自浙江的卖家表示，他的VR一体机是以3499元的价格购买的。买了不到一年，只用了五六次。一开始是抱着体验的态度买的，其实只是体验了几次就放弃了。虽然机器本身的操作并不复杂，但是为了增加可玩性，他需要接入STEAM等其他平台，增加了一点麻烦。
内容不够丰富，游戏不可玩，佩戴时间长，产品太重，佩戴不舒服...不得不承认，很多玩家在社交平台上分享自己的VR体验时，频繁提到以上几点。
厂商靠降价和补贴来销售。
事实上，除了二手平台上可以买到的价格相对低廉的VR头戴设备，各个VR品牌官方也推出了各种活动，让VR更加“触手可及”，无形中刺激了潜在消费者的神经。
“PICO以前的产品卖近4000元。前两年产品性价比比较高。”在北京朝阳的PICO线下店，店员告诉时代财经，目前只有PICONeo3和PICO4两款在售，后者于今年9月正式上市。
上市一年后，PICONeo3的价格已经从最初的2499元降到了1599元。
店员说，双十一期间，买机可获赠4场，每月20天打卡30分钟以上可再免费获赠12场。PICO4店铺价格2399元起，另外可赠送500 P币(PICO生态虚拟货币)供内部消费。降价后的PICONeo3价格仅为500元左右的二手价格。
据了解，早在PICONeo3上市之初，官方公告就推出了“打卡时间补贴”的活动，即用户每天使用30分钟以上，连续打卡180天，即可以购物卡或红包的形式返还50%的购机款。
很多用户在哔哩哔哩、小红书等平台上表示，就是看到这样的活动，才种下了PICO。上述店员表示，当时推出打卡活动主要是为了宣传新机，目前已经结束。
时代财经注意到，“以打卡时间换补贴”的方式在VR头显品牌中并不少见。
今年双十一期间，爱奇艺的梦想VR一体机也推出了类似的活动，连续登录打卡180天，每次30分钟以上。活动完成后，可以天猫超市卡的形式全额返还购物款。8月，创维首款产品煎饼1C也在预售期间推出“坚持打卡320天，购机款100%返还”的活动，吸引更多关注。
“其实半价打卡并不是一种价格行为，而是一种早期教育和触达用户的方式。”PICO的创始人周鸿伟在今年9月的发布会上解释了这一行动，PICO 4不再采用这一推广模式。在他看来，定价逻辑也反映了大众对此类产品价格的接受程度。
IDC数据显示，2022年上半年国内VR市场出货量为55.8万台，其中PICO 2022年上半年出货量为34.9万台，占市场总量的62.5%，而Adventure VR Dream系列(Dream & Dream Pro)自发布以来的出货量接近4万台。从出货量来看，字节跳动支持的PICO已经成为国内VR赛道的绝对老大。
另一方面，VR内容生态仍需构建。据中国产业研究院分析，目前头戴产品价格基本在成本价附近，VR头戴产品国内消费市场并未真正打开。与此同时，国内市场仍然没有爆发式的游戏应用，消费者持续消费的动力明显不足。
对此，PICO表示，接下来将推出50款运动健身应用、160款3D电影和230款娱乐应用，并于2023年推出互动VR版《三体》。
放眼全球市场，2022年第一季度，VR头戴设备全球出货量为356.3万台，其中Meta旗下产品Oculus占据了全球VR市场90%的份额。在接下来的2023年，苹果还将推出首款头戴设备。尽管PICO的销量在中国一直遥遥领先，但面对可能的竞争，它仍有很长的路要走。
